Соберите входные данные
Для каждой услуги оцените спрос, средний чек, валовую маржу, целевую стоимость продажи, конверсию страницы и доступную мощность. Добавьте стратегический приоритет: новая услуга может получить тестовый бюджет даже без истории.
Не используйте точные прогнозы там, где данных нет. Задайте диапазон и сценарии: осторожный, базовый и сильный. Это честнее одной красивой цифры.
Три корзины бюджета
Основной фонд поддерживает доказанные направления. Тестовый фонд проверяет новые услуги, аудитории и креативы. Резерв используется для сезонного спроса, неожиданно сильной гипотезы или восстановления после технической проблемы.
Доля зависит от зрелости. У нового проекта тестовая корзина больше, у стабильного - основная. Но нулевой тестовый бюджет со временем оставляет бизнес без новых точек роста.
- ядро с подтвержденной экономикой;
- контролируемые эксперименты;
- резерв на возможность или сбой;
- отдельный учет брендового спроса.
Минимально жизнеспособный объем
Если направление получает несколько кликов в неделю, автоматическая стратегия не сможет стабильно оптимизироваться. Объедините близкие услуги с одинаковой ценностью конверсии или сосредоточьте бюджет на приоритетной странице.
Не дробите географию и аудитории без экономической причины. Контроль полезен только там, где объем позволяет принять решение.
Правило пересмотра
Заранее определите период и пороги: когда направление получает дополнительный бюджет, когда остается на доработку, когда останавливается. Учитывайте лаг сделки и не наказывайте кампанию до появления CRM-статусов.
Перераспределение должно учитывать загрузку менеджеров и производства. Самая эффективная реклама перестает быть эффективной, если компания не отвечает или срывает сроки.
Источники и справка
Проверили терминологию и настройки по официальной документации сервисов.