Автотаргетинг в Директе: как управлять категориями запросов

Пять уровней близости

Целевые запросы прямо соответствуют предложению. Узкие формулируют более частный вариант. Широкие называют категорию без конкретного продукта. Альтернативные ищут замену, а сопутствующие относятся к дополнительной потребности. Чем дальше категория от прямого спроса, тем важнее экономика и качество страницы.

Одинаковая категория может работать по-разному в разных нишах. Сопутствующий запрос для комплексной услуги иногда дает хороший дорогой проект, а широкий запрос в массовой тематике приносит поток слабых кликов. Универсального списка включений нет.

Брендовые и конкурентные упоминания

Настройки упоминания бренда действуют вместе с категориями запросов. Разделяйте свой бренд, бренды конкурентов и запросы без бренда, если для них отличаются ставка, сообщение или посадочная. Не смешивайте брендовый спрос с общим при оценке эффективности.

Запрос конкурента требует особенно точного предложения. Нельзя имитировать чужой бренд или создавать впечатление официальной связи. Объясняйте собственную ценность и ведите на страницу, которая выдерживает сравнение.

• проверьте примеры запросов в интерфейсе;
• добавьте очевидные исключения до запуска;
• разделите брендовый отчет;
• сверяйте запрос со статусом лида.

Минус-фразы без удушения охвата

Добавляйте устойчиво нерелевантные смыслы, а не каждую странную формулировку после одного клика. Группируйте причины: бесплатное, вакансии, обучение, самостоятельный ремонт, неподходящая география. Проверяйте совместную работу операторов и минус-фраз.

Слишком агрессивное сужение сокращает данные и может ухудшить работу стратегии. Перед отключением целой категории сравните стоимость и качество конверсий на разумном периоде.

Отчет, который помогает действовать

Добавьте к поисковому запросу категорию, группу, объявление, расход, конверсию и по возможности статус лида. Просмотр одной таблицы кликов провоцирует оценивать формулировки на вкус. Бизнес-результат часто меняет первоначальное впечатление.

Раз в неделю переносите выводы в три списка: исключить, усилить на странице, вынести в отдельную группу. Так запросы улучшают не только рекламу, но и семантику сайта.