Почему Wordstat легко обмануть
Wordstat показывает, как люди формулируют спрос, но не объясняет автоматически, готовы ли они покупать. В одной выдаче могут оказаться клиенты, студенты, соискатели, люди, которые хотят сделать все самостоятельно, и конкуренты. Если не разделить эти намерения, кампания получит много показов и мало заявок.
Поэтому семантика начинается не с выгрузки сотен фраз, а с карты намерений. Нужно понять, какие запросы означают готовность заказать услугу, какие подходят для статьи, какие стоит исключить, а какие требуют отдельной страницы с ценами, сроками и доказательствами.
Как делить запросы на группы
Удобно разделять фразы по температуре. Горячие запросы включают слова вроде «заказать», «цена», «стоимость», «рядом», «срочно», название услуги и город. Теплые запросы сравнивают варианты, ищут примеры, сроки и условия. Холодные запросы начинаются с «как», «что такое», «самостоятельно» и чаще подходят для блога.
Для рекламы горячие и часть теплых запросов можно вести на посадочные страницы. Для SEO и контента холодные запросы тоже полезны, но у них другая роль: они знакомят человека с подходом и могут возвращать его позже.
- коммерческие запросы ведите на услуги и лендинги;
- информационные запросы переносите в статьи и FAQ;
- геозапросы связывайте с городом и районом;
- запросы с ценой закрывайте конкретными условиями.
Минус-логика без фанатизма
Минус-слова защищают бюджет, но слишком агрессивная чистка может отрезать нормальный спрос. Лучше не минусовать слово только потому, что оно кажется сомнительным. Смотрите реальные поисковые фразы, поведение на сайте и качество обращений.
Типовые исключения понятны: вакансии, рефераты, бесплатно, своими руками, инструкции для специалистов, нецелевые города. Но в каждой нише есть свои нюансы. Например, слово «образец» может быть мусором для срочной услуги, а может быть полезным входом в юридической тематике.
Как превратить семантику в структуру сайта
Хорошая семантика подсказывает, какие страницы нужны сайту. Если люди ищут услугу по разным сценариям, не всегда стоит вести всех на одну страницу. Иногда нужны отдельные блоки для цены, срочного заказа, документов, кейсов, районов или типов клиентов.
Так семантика перестает быть таблицей и становится планом сайта: какие страницы создать, какие вопросы закрыть, какие формулировки использовать в заголовках и какие объявления тестировать в Директе.